길마로 사줘 대표 “글로벌 크로스보더 커머스 플랫폼으로 도약”

매일일보에서 길마로 대표 인터뷰를 통해 사줘의 비전과 '에이전틱 커머스' 전략을 소개했어요.

창업 배경 및 성과

길마로 대표는 2024년 일본 유학 중 사줘를 설립했습니다. 현재 나고야공업대학교 컴퓨터공학과에 재학 중이며, 학생 신분으로 놀라운 성과를 거뒀어요. 도카이 지역 6개 국립대 창업 지원 프로그램 '톤가리'에 선정되었고, 전국 대학생 창업 경진대회에서 경제산업대신상(일본 장관상)을 수상했습니다. 특히 한국 국비 유학생이 창업한 회사로서는 이례적으로 일본우정캐피탈이 주도한 프리 시리즈 A 투자에서 약 71억원을 투자받았어요.

사업 성장

일본 서비스는 지난 1년간 가파른 성장세를 보이고 있습니다. 월간 재구매율이 55%에 달하고, 분기 평균 성장률은 약 180%를 기록했어요. 성공적인 투자 유치 이후 국내에도 법인을 설립하고 한국 서비스를 론칭했으며, 현재 한국 시장에서도 월 2배 이상의 매출 성장을 이뤄내고 있습니다. 향후 미국과 유럽 시장까지 확장할 계획입니다.

해결하고자 하는 문제

길 대표는 기존 해외 직구의 문제점을 지적했습니다. 글로벌 배송을 지원하는 소수 판매자를 제외하면, 해외 직구는 언어 장벽과 해외 결제, 배송대행지 이용 등의 불편함을 감수해야 했어요. 현지 쇼핑몰에서 물건을 찾고, 결제 후 배대지로 보내는 과정은 특히 직구 초보자들에게 너무 어렵고 불안한 경험이었습니다.

핵심 기술

사줘는 전 세계 어떤 이커머스 사이트의 상품이라도 URL만 있으면 분석해 구매할 수 있는 독자적인 상품 파싱(Parsing) 기술을 기반으로 합니다. 상품 검색부터 번역, 결제, 통관, 배송까지 모든 과정을 자동화해서 기존에 30분 이상 소요되던 복잡한 해외 직구 과정을 획기적으로 단축했어요.

서비스 특징

제품 구매는 카드와 핸드폰 결제를 지원합니다. 배송 면에서도 사줘 자체 물류 거점에서 제품을 검수하고 최종 배송지로 보내기 때문에 분실 및 파손 우려를 최소화할 수 있어요. 실제로 포장과 배송 서비스는 고객들에게 극찬을 받고 있습니다.

최대 경쟁력

가장 큰 경쟁력은 관세와 배송비를 AI로 자동 계산해 비용 면에서 변수를 최소화한 점입니다. 기존 구매대행이나 직구 서비스를 이용할 때는 관세, 배송비 등 추가 비용을 예측할 수 없는 문제가 있었어요. 사줘는 상품의 HS코드(통관 고유 부호), 무게와 부피를 예측하고 이를 높은 정확도로 계산하는 AI를 독자 개발해 이 문제를 해결했습니다.

비전과 미래 계획

사줘의 비전은 'Zero distance to the world'입니다. 기술을 통해 국경의 장벽을 완전히 없애고, 전 세계 어디서든 원하는 상품을 클릭 한 번으로 쉽고 투명하게 구매할 수 있는 세상을 만드는 것이 목표예요. 더 많은 사람이 전 세계의 다양한 문화를 향유하고 경험할 수 있도록 돕는 글로벌 크로스보더 커머스 플랫폼으로 성장할 계획입니다.